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浙商創(chuàng)投是浙江首家成功登陸新三板的民營(yíng)控股創(chuàng)投機(jī)構(gòu)。在清科2015年中國(guó)股權(quán)投資年會(huì)排名公布中，浙商創(chuàng)投為2015年中國(guó)本土創(chuàng)投機(jī)構(gòu)20強(qiáng)，2015年中國(guó)消費(fèi)領(lǐng)域投資機(jī)構(gòu)10強(qiáng)。
楊志龍則是擁有十多年創(chuàng)業(yè)投資和資本運(yùn)營(yíng)資歷，浙商創(chuàng)投創(chuàng)始成員、基金合伙人。楊志龍直接投資和輔導(dǎo)企業(yè)數(shù)十家，其中成功上市和并購(gòu)的包括喜臨門、鄭州煤機(jī)、華數(shù)傳媒等，擔(dān)任數(shù)十家公司董事、監(jiān)事。
12月1日，山東省人社廳與大眾報(bào)業(yè)集團(tuán)組織的中國(guó)泰山創(chuàng)業(yè)論壇中，齊魯晚報(bào)記者專訪了演講嘉賓楊志龍。楊志龍?jiān)诮邮懿稍L中表示，他選擇創(chuàng)業(yè)企業(yè)非常注重團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，與此同時(shí)還對(duì)記者反復(fù)強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)者要理解商業(yè)的本質(zhì)。以下為專訪內(nèi)容：
齊魯晚報(bào)：您是TMT行業(yè)資深專家，現(xiàn)在O2O很火，這是為什么呢？
楊志龍：BAT成立都比較早了，還有新浪、搜狐等。過去他們的最大就是信息傳播，更多的是媒體。馬云的淘寶也是挖掘商業(yè)里面的信息流。當(dāng)然我們講互聯(lián)網(wǎng)本身就是信息產(chǎn)業(yè)。他們那個(gè)時(shí)代，信息供給還是非常少的，信息存在某種匱乏性。
現(xiàn)在大的產(chǎn)業(yè)巨頭把持著市場(chǎng)，很多企業(yè)就開始向下發(fā)展，成為O2O。其實(shí)O2O很早就有了。大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)很早就存在了。
齊魯晚報(bào)：現(xiàn)在動(dòng)不動(dòng)O2O，而且O2O企業(yè)死得也很快，比如你要投一家O2O企業(yè)，您會(huì)注重注意企業(yè)的那幾方面？
楊志龍：就看企業(yè)的生意怎么做，怎么去賺錢。O2O很燒錢，有些企業(yè)卻不知道怎么才賺錢。我就是看你這個(gè)企業(yè)怎么賺錢，盈利，把你賺錢的模式搞明白。再者，這個(gè)企業(yè)如何擴(kuò)張。第三，如何形成自己的競(jìng)爭(zhēng)力和壁壘。
齊魯晚報(bào)：您似乎非常重視團(tuán)隊(duì)？
楊志龍：我第一個(gè)就是要看核心團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，這是非常重要的問題。這關(guān)乎企業(yè)和生意能不能持久下去。穩(wěn)定性是難以明確的量化的，但我們會(huì)考察創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)、創(chuàng)業(yè)伙伴是怎么認(rèn)識(shí)，成立了多久，有沒有共同承擔(dān)過一些困難。世界上沒有一個(gè)事情是那么容易的。
再者，現(xiàn)在我注意到有些創(chuàng)業(yè)者非常執(zhí)著，精神可嘉。但你要知道你是在做企業(yè)，做企業(yè)是另外一個(gè)事情。核心團(tuán)隊(duì)必須認(rèn)識(shí)到自己是在做商業(yè)。中國(guó)傳統(tǒng)觀念中，10個(gè)商人9個(gè)是奸商。其實(shí)做生意并不是騙錢。
齊魯晚報(bào)：我們看到很多企業(yè)復(fù)制北上廣模式在山東做O2O，山東本土企業(yè)做O2O是不是相比于北上廣難度更大？
楊志龍：做O2O必須要落地，落到服務(wù)，所以O(shè)2O有地域的限制。北京的公司派人到山東來做O2O，成本肯定高。但如果它的產(chǎn)業(yè)模式比較成熟，成本就會(huì)比較低。雖然存在地域差異，但商業(yè)本質(zhì)差異不會(huì)太大，運(yùn)作成本就比較低。
O2O企業(yè)將信息、服務(wù)等整合在一起，降低客戶的選擇成本。只要形成明顯的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，比如運(yùn)行效率高，成本低，產(chǎn)品服務(wù)差異化，有這個(gè)需求，我相信在山東和在北京差別不大。不過北京創(chuàng)業(yè)者比較受到資本的關(guān)注，團(tuán)隊(duì)建設(shè)容易得到牛人的幫助。
齊魯晚報(bào)：我知道浙商創(chuàng)投應(yīng)該也投資了O2O企業(yè)，您能講講為何投資嗎？
楊志龍：那就舉舉品尚紅酒吧。品尚紅酒創(chuàng)始人是IT出身，后來進(jìn)入紅酒領(lǐng)域。這個(gè)創(chuàng)始人干事比較扎實(shí)。做生意自古以來就是找上游拿貨，然后賣給下面經(jīng)銷商，品尚紅酒無論在品類還有成本上都非常有優(yōu)勢(shì)。他們知道互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)工具，他們懂得如何塑造自己的優(yōu)勢(shì)。
現(xiàn)在O2O做銷售額，甚至倒貼，認(rèn)為銷售額決定一切。這不是做生意的本質(zhì)。
最近還投上海的幸福九號(hào)。這是一個(gè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型。之前這家企業(yè)做老年人 保健品銷售。在這個(gè)行業(yè)里，銷售模式都是一個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)壁壘并不明顯，國(guó)家對(duì)保健品又出臺(tái)很多管控措施。不過這個(gè)企業(yè)老板執(zhí)行力很強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)制度做得很好。我們將研究，做老年人O2O，現(xiàn)在已經(jīng)建了2500多家老年人服務(wù)站，將電商優(yōu)勢(shì)和銷售結(jié)合。就是通過建立老年人大型社區(qū)化社交中心，滿足老年人休閑、娛樂、健身、療養(yǎng)等需求，逐漸以社交為中心形成老年人的用戶粘性。同時(shí)，幸福九號(hào)線上商城與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商城、社交、游戲等線上平臺(tái)與線下充分互動(dòng)，形成強(qiáng)有力線上流量入口，與線下形成良好的聯(lián)動(dòng)，迅速擴(kuò)張用戶數(shù)量，形成生態(tài)系統(tǒng)。
齊魯晚報(bào)：我注意到浙商創(chuàng)投認(rèn)為醫(yī)療O2O是更龐大的機(jī)會(huì)，為何呢？
楊志龍：現(xiàn)在中國(guó)健康領(lǐng)域，患者、醫(yī)生幾乎都不滿意，肯定會(huì)被改造的。醫(yī)療服務(wù)業(yè)時(shí)供小于需的。并不是老百姓沒有地方看病，而是市場(chǎng)沒有細(xì)化，老百姓許多需求沒有得到滿足。醫(yī)院基本上都是國(guó)有的，有些人想住好的病房，但有人會(huì)認(rèn)為憑什么你就住好的。這是完全可以實(shí)現(xiàn)的。再者，弱勢(shì)群體扶持現(xiàn)在做的也不好，藥費(fèi)非常高，能不能給他們開價(jià)格低廉，效果非常好的藥呢？這些通過商業(yè)化能否解決呢？我們已經(jīng)收購(gòu)了三家醫(yī)院，開始嘗試。
齊魯晚報(bào)：現(xiàn)在很多企業(yè)，怕創(chuàng)投把錢投進(jìn)來，等錢賺了，就不陪企業(yè)玩了。這個(gè)您怎么看？
楊志龍：我要消除一個(gè)誤解，就是很多認(rèn)為創(chuàng)投的風(fēng)險(xiǎn)比創(chuàng)業(yè)者大。但其實(shí)不然，創(chuàng)業(yè)者投了10萬元，但創(chuàng)投可能投100萬，甚至更多。這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于他們來說并不低。
齊魯晚報(bào)：未來您看好哪些領(lǐng)域呢？有機(jī)會(huì)？
楊志龍：互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域還是有機(jī)會(huì)的。再者，新興產(chǎn)業(yè)。我分為內(nèi)生性領(lǐng)域，比如智能機(jī)器人、節(jié)能環(huán)保、生物制藥。這些在美國(guó)也非?；?。再者就是外生性領(lǐng)域，比如太空開發(fā)、海洋開發(fā)。這個(gè)投入比較大，時(shí)間比較長(zhǎng)，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看還是有機(jī)會(huì)的。
齊魯晚報(bào)：國(guó)企改革關(guān)于混改的新聞很熱，這對(duì)于我們浙商創(chuàng)投是個(gè)機(jī)會(huì)嗎？
楊志龍：我們有計(jì)劃參與進(jìn)來。浙商創(chuàng)投本身就是一個(gè)反向股改的企業(yè)。一家民企然后國(guó)有資本進(jìn)入。這說明國(guó)有企業(yè)并不是一無是處，他們有管理規(guī)范等方面的優(yōu)勢(shì)?；旄谋容^困難，為什么呢？因?yàn)橐馕吨鴥蓚€(gè)人當(dāng)家作主，沖突比較大。我認(rèn)為國(guó)有企業(yè)改革并不代表國(guó)有資本流失，我們是通過混改等煥發(fā)重新煥發(fā)企業(yè)的增長(zhǎng)。
混改，我們當(dāng)然不直接參與管理，不參與決策。因?yàn)槲覀儾⒉皇菍I(yè)的。但我們通過資本體系的建設(shè)，設(shè)立合理法人治理結(jié)構(gòu)，權(quán)利與義務(wù)相掛鉤。
齊魯晚報(bào)：有人說，創(chuàng)業(yè)對(duì)中產(chǎn)階級(jí)的洗劫，這個(gè)人非常知名。您怎么看？
楊志龍：我不贊同。首先看他們是否自愿的，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該都是自愿的。第二，存在不存在政策性，類似詐騙這樣的。我把你騙進(jìn)來，規(guī)則不適合你們，你們玩輸了，你們慘了。國(guó)家不可能這樣。相反，國(guó)家還給你政策扶植，給你補(bǔ)貼等。民間有創(chuàng)業(yè)的熱情，但創(chuàng)業(yè)者必須理解創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)和成本。
對(duì)話交流環(huán)節(jié)
