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受移動互聯(lián)網(wǎng)普及影響，國內(nèi)鮮花宅配市場也迎來了春天。在日前由浦東電商協(xié)會舉行的“私董會：愛尚鮮花成長秘訣”活動中，記者了解到，致力于互聯(lián)網(wǎng)+鮮花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的上海愛尚鮮花股份有限公司已于近日在新三板掛牌。作為國內(nèi)鮮花第一股，愛尚鮮花將在今年重點(diǎn)布局B2B業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)年內(nèi)將完成100個(gè)三線城市的布點(diǎn)計(jì)劃。
有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近年來全國鮮花市場的年復(fù)合增長率在21%左右，線上銷售主要是面對個(gè)人市場，年銷售規(guī)模在200億元左右，而美國線上鮮花的消費(fèi)則高達(dá)160億美元。不僅如此，在美國市場，家庭日常鮮花占總體份額的三分之一，歐洲占二分之一，而中國目前只占10%左右。
對此，愛尚鮮花董事、常務(wù)副總裁湛廣向記者表示，去年全年愛尚鮮花業(yè)務(wù)中80%來自于o2o，即線上包月訂花送花服務(wù)。且來自移動端的訂單量占70%以上，而在情人節(jié)這樣的特殊節(jié)日，移動端訂單量則占整體訂單量的近95%。
湛廣告訴記者，越來越多的顧客在接受鮮花包月服務(wù)后，喜歡在微信朋友圈等社交平臺“曬”一下，直接促使了愛尚鮮花線上訂購平臺訂單量的激增。他透露，公司早在8年前就曾試水鮮花宅配，但由于市場環(huán)境等局限，行業(yè)周期尚未到來，而如今移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，加之消費(fèi)者消費(fèi)觀念的升級，直接促成了鮮花宅配市場的紅利。
不過，愛尚鮮花做的遠(yuǎn)不止鮮花O2O。湛廣表示，今年B2B業(yè)務(wù)將占整體業(yè)務(wù)量的60%以上，該業(yè)務(wù)自去年開始試水，主要與花店進(jìn)行加盟合作。合作方式為愛尚鮮花以獨(dú)家的形式為花店提供鮮花原材料，并將其接入愛尚鮮花線上平臺，由平臺將屬地訂單派送至花店，每筆訂單與花店按照6：4分成。
他指出，由于愛尚鮮花與國內(nèi)大型鮮花基地均有參股或者獨(dú)家合作協(xié)議，因而愛尚能拿到最高等級鮮花的最低進(jìn)貨價(jià)，再將這些鮮花以稍貴一些的價(jià)格批發(fā)給花店，并幫助花店開拓線上銷售渠道，通過流量助力實(shí)體花店提升銷量。
目前，愛尚鮮花已經(jīng)在北京、上海、廣州以及深圳等一二線城市完成業(yè)務(wù)布局，今年將向三線城市擴(kuò)張，預(yù)計(jì)年內(nèi)將覆蓋100個(gè)城市，興建100個(gè)鮮花基地，進(jìn)一步發(fā)展B端業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)今年將完成4億元的銷售額。
記者了解到，近年來隨著國內(nèi)鮮花市場紅利的來臨，包括野獸派花店、Roseonly、胡須先生、花在開等不同品牌紛紛涉足，欲分一杯羹。不過，目前尚未有一家機(jī)構(gòu)“獨(dú)霸”市場，行業(yè)龍頭還在“孵化”。
對此，業(yè)內(nèi)人士表示，目前國內(nèi)日常鮮花市場僅占整體市場的10%，如果能夠做到美國那樣擁有三分之一的市場則有幾百億元的空間，未來幾年行業(yè)將進(jìn)入快速發(fā)展期，這意味著各家機(jī)構(gòu)均將加快全國性布局腳步，一個(gè)大型的鮮花電商平臺必定將在近幾年內(nèi)浮出水面。
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