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2009年2月24日 來(lái)源：錢江晚報(bào)
一個(gè)朋友創(chuàng)業(yè)2年，還是失敗了。“沒事，就當(dāng)是學(xué)費(fèi)，1年后再來(lái)！”有點(diǎn)悲壯，也令人感動(dòng)。
雖說“幾年后爬起來(lái)又是個(gè)英雄”，但如果能在創(chuàng)業(yè)前期就知道哪里有陷阱，哪里容易跌倒，那么成功幾率就會(huì)提高很多。
就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)大軍的隊(duì)伍也越來(lái)越大，但關(guān)于“創(chuàng)業(yè)”這門課，要不就是紙上談兵，要不就是略懂皮毛，下到“海里”照樣嗆水。
曾經(jīng)有個(gè)報(bào)道，一個(gè)普通的下崗職工，她開了一個(gè)拖鞋的專賣店，到各處去采購(gòu)各種各樣的拖鞋，并且與那些廠商合作，共同設(shè)計(jì)各種各樣新穎的款式，結(jié)果成了拖鞋業(yè)的巨頭。她的成功或許在于她的機(jī)遇，但真正原因或許是選擇了一個(gè)適合自己的項(xiàng)目。
本報(bào)“創(chuàng)業(yè)直通車”欄目開設(shè)以來(lái)，陸續(xù)接到不少創(chuàng)業(yè)者的來(lái)電來(lái)信，希望幫忙診斷項(xiàng)目?；私粋€(gè)月時(shí)間，我們聯(lián)系了各行各業(yè)的投資人，在他們手中經(jīng)歷過的項(xiàng)目數(shù)不勝數(shù)，他們敏銳的眼光和市場(chǎng)感知力，一定能幫到想創(chuàng)業(yè)的朋友們。
從今天開始，我們的“創(chuàng)業(yè)直通車”將請(qǐng)出新一批專家，為創(chuàng)業(yè)路上的年輕人甄別項(xiàng)目，提供創(chuàng)業(yè)建議。
如果你有項(xiàng)目——已經(jīng)在運(yùn)作的也好，只是計(jì)劃的也可。可以聯(lián)系我們，我們幫你找參謀。
你可以登錄錢報(bào)論壇（http://qbbbs.zjol.com.cn）,在“挑戰(zhàn)職場(chǎng)”欄目下的“創(chuàng)業(yè)那些事”發(fā)帖；或發(fā)送郵件至：qbchuangye@gmail.com；或撥打電話：0571-85311223。
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高校服飾定制，可不可行
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：高校服飾整體解決方案
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)始人陳忠才，目前創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心人員7 名，分別來(lái)自浙江大學(xué)和中國(guó)美術(shù)學(xué)院，其中博士1名，碩士3 名，本科2 名；另有海外歸國(guó)人員1名。
公司情況：2008 年3 月成立杭州銳覺網(wǎng)絡(luò)有限公司運(yùn)作該項(xiàng)目，注冊(cè)資本：10萬(wàn)，系企業(yè)創(chuàng)始人自有資金。
商業(yè)模式：基于已經(jīng)與浙江大學(xué)及高校社團(tuán)建立的良好合作與渠道，開展文化衫定制和高校求職畢業(yè)生西服定制及租賃業(yè)務(wù)，定制的基本思路：在定制的團(tuán)體服飾中加入贊助企業(yè)的logo，產(chǎn)品和服務(wù)的費(fèi)用由贊助企業(yè)支付，企業(yè)在這個(gè)過程獲得文化和產(chǎn)品的宣傳。在學(xué)校內(nèi)取得一定效果可進(jìn)一步將服務(wù)與產(chǎn)品延伸到其他高校。
企業(yè)愿景：成為高校服飾定制一流專家，先主攻浙江、上海市場(chǎng)，采用連鎖經(jīng)營(yíng)的方式，并將這項(xiàng)服務(wù)推廣到全中國(guó)。爭(zhēng)取在三年內(nèi)將定制中心數(shù)量擴(kuò)大到10 家。
創(chuàng)業(yè)要從身邊做起
專家點(diǎn)評(píng)：浙商創(chuàng)投 李先文
項(xiàng)目可執(zhí)行指數(shù)：★★★★☆
創(chuàng)業(yè)出發(fā)點(diǎn)非常實(shí)際，浙大學(xué)生從最熟悉的母校實(shí)際需求操作此項(xiàng)目，不像有些項(xiàng)目天馬行空，講起來(lái)頭頭是道，一落地執(zhí)行就一塌糊涂，甚至根本不具有可操作性。我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)首先要從身邊做起，有需求才有市場(chǎng)，有市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)成功的概率才高一些，失敗的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)小很多！從身邊做起，能切實(shí)把握需求，能實(shí)際運(yùn)作市場(chǎng)，這樣的創(chuàng)業(yè)才最實(shí)際。
我講一講關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)行業(yè)選擇的問題，我在參與很多次大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的評(píng)審中發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目很多，什么電子商務(wù)啊、什么SNS啊、什么WEB3.O啊，或許杭州出了個(gè)阿里巴巴，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一股腦的往互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目里面鉆，似乎人人都想創(chuàng)造神話。我認(rèn)為目前的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)潮里面最缺乏的就是忽視傳統(tǒng)行業(yè)，為什么不多從傳統(tǒng)行業(yè)里面去挖掘機(jī)會(huì)呢？況且我個(gè)人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)只是個(gè)工具，阿里巴巴也是基于傳統(tǒng)行業(yè)的客戶才成功的。銳覺公司從大學(xué)生穿的衣服上發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，值得鼓勵(lì)。他們能夠著眼于傳統(tǒng)行業(yè)，但又不是傳統(tǒng)意義上的裁縫店，他們能通過現(xiàn)代化的個(gè)性定制、標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、連鎖經(jīng)營(yíng)等商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)的提升，這才是有基礎(chǔ)的。
但這個(gè)項(xiàng)目也存在問題。項(xiàng)目立意和商業(yè)模式也可行，但能否創(chuàng)業(yè)成功，具體運(yùn)作還有很多問題需要重視和改進(jìn)。
比如說開店，銳覺公司計(jì)劃今年在下沙高教區(qū)開出一家服裝訂制中心，小公司幾乎99％都死在現(xiàn)金流上，如果沒有充足的客戶基礎(chǔ)，對(duì)于一個(gè)只有10萬(wàn)運(yùn)營(yíng)資金的小公司，日常的房租開銷和人員工資能支撐到什么時(shí)候？所以，什么時(shí)候開店？這個(gè)時(shí)機(jī)很重要，建議先跑營(yíng)銷，積累足夠客戶，并在市場(chǎng)旺季再開店，至少不會(huì)店開了，但門可羅雀，慘淡經(jīng)營(yíng)，那就成了為了開店而開店了！
關(guān)于融資，可能很多創(chuàng)業(yè)者尤其是初次創(chuàng)業(yè)者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資都不太了解，動(dòng)不動(dòng)就去找紅杉、IDG、軟銀等等，似乎這樣臉上才有光，能被國(guó)際VC看上或者評(píng)價(jià)下就覺得很光榮，我覺得很可笑，一般種子期和初創(chuàng)期的項(xiàng)目能被這類VC真正投資的是鳳毛麟角，很多創(chuàng)業(yè)者在跟此類VC投資人接觸以后似乎期望值更高了，結(jié)果老外一拖一年半載，項(xiàng)目卻差不多荒廢了，有些創(chuàng)業(yè)者甚至成了融資專業(yè)戶，我就經(jīng)常在行業(yè)會(huì)議上碰到老熟人。
我建議找投資機(jī)構(gòu)也要現(xiàn)實(shí)點(diǎn)，每家機(jī)構(gòu)都有自己的投資偏好，不是什么項(xiàng)目都投的，盲目去碰壁還不如老老實(shí)實(shí)搞經(jīng)營(yíng)！國(guó)內(nèi)的機(jī)構(gòu)也可以談，個(gè)人投資者也可以談，一般種子期和初創(chuàng)期的項(xiàng)目我更建議找天使投資人，他們可能是職業(yè)投資者，也可能是企業(yè)家，也可能是小老板，也可能是你的同學(xué)或朋友，可以是股權(quán)也可以是債權(quán)，總之融到資金就是目的，千萬(wàn)不要盲目亂找，好高騖遠(yuǎn)。換句話說，融資也要從身邊做起！
NO.2
三個(gè)女生，想建“就醫(yī)網(wǎng)”
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：杭州就醫(yī)網(wǎng)
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：杭州某職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生團(tuán)隊(duì)，三個(gè)女生，一位教授指導(dǎo)。
公司情況：尚未注冊(cè)公司，計(jì)劃創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)三人共同出資10萬(wàn)元，學(xué)校立項(xiàng)資金1萬(wàn)元，申請(qǐng)浙江教育廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資金資助5萬(wàn)元。
商業(yè)模式：擬建立“杭州就醫(yī)網(wǎng)”，然后以收取加盟醫(yī)療機(jī)構(gòu)年費(fèi)，醫(yī)藥廠商的廣告費(fèi)為主要贏利來(lái)源。
項(xiàng)目進(jìn)度：目前已經(jīng)被列為學(xué)院創(chuàng)新項(xiàng)目，獲得了相應(yīng)的配套資金，正在向浙江教育廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基金申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)資助。
社會(huì)效益：看病難的問題，不僅是錢的問題，能否找到有效的治療也很重要，“杭州就醫(yī)網(wǎng)”切實(shí)為求醫(yī)者解決“就醫(yī)難”的問題，面向求醫(yī)者免費(fèi)服務(wù)，為建設(shè)和諧社會(huì)貢獻(xiàn)力量。
運(yùn)作容易賺錢難
專家點(diǎn)評(píng)：浙商創(chuàng)投 李先文
項(xiàng)目可執(zhí)行指數(shù)：★★☆☆☆
個(gè)人認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目可以運(yùn)作，但很難賺錢，而且后期有可能走偏！問題就在行業(yè)的選擇上。俗話說，男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。創(chuàng)業(yè)，最怕入錯(cuò)了行。這個(gè)由三個(gè)女孩子組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，選擇醫(yī)療行業(yè)作為自己的創(chuàng)業(yè)方向，我個(gè)人覺得這個(gè)項(xiàng)目有一定風(fēng)險(xiǎn)。
因?yàn)?，醫(yī)療行業(yè)在中國(guó)一直是一個(gè)關(guān)系老百姓生命安全的特殊行業(yè)，至今沒有完全市場(chǎng)化，醫(yī)院作為該項(xiàng)目的主要目標(biāo)客戶之一，大部分還是事業(yè)單位編制，真正主流的公立醫(yī)院在觀念上能否接受該項(xiàng)目提出的商業(yè)廣告方式我認(rèn)為有待核實(shí)，有誰(shuí)看到公立醫(yī)院在媒體上大做廣告的？
另外，在目前我們國(guó)家醫(yī)療資源緊張，醫(yī)院甚至人滿為患、排隊(duì)掛號(hào)都比較難、醫(yī)院效益普遍較好的背景下，醫(yī)院有什么樣的利益動(dòng)機(jī)能接受項(xiàng)目方案中提出的商業(yè)模式呢？這個(gè)命題本身是否成立，很值得商榷。
當(dāng)然，醫(yī)療廣告不是沒有市場(chǎng)。如果公立醫(yī)院參與的可能性不大，那么這個(gè)市場(chǎng)的參與者很可能主要就是民營(yíng)醫(yī)院。眾所周知，目前的醫(yī)療環(huán)境下，民營(yíng)醫(yī)院多以專科醫(yī)院為主，基于其本身內(nèi)在的盈利需求，在醫(yī)療診斷方面目前還存在著很多這樣或那樣的問題，報(bào)紙上對(duì)一些民營(yíng)醫(yī)院的違法違規(guī)曝光就屢見不鮮。如果本項(xiàng)目“杭州就醫(yī)網(wǎng)”真正運(yùn)作的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，只有那些平時(shí)看不上眼的某某民營(yíng)醫(yī)院在其網(wǎng)站上大做廣告，而口碑較好、診療全面的浙醫(yī)一院等三甲公立醫(yī)院卻不見蹤影的話，我想這可能并非創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的初衷，很可能很快失去通過所謂的“精準(zhǔn)營(yíng)銷”積累起來(lái)的網(wǎng)民，屆時(shí)非?？赡芫拖裎覄偛耪f的“后期走偏了”。醫(yī)藥廣告也是同理，就不一一分析了。
其次，醫(yī)療行業(yè)是個(gè)特殊的行業(yè)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，本身缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和人脈資源，以一己之力去挑戰(zhàn)整個(gè)醫(yī)療行業(yè)多年積累下來(lái)的非市場(chǎng)化弊端，我個(gè)人認(rèn)為是螞蟻撼樹，最終難逃失敗的命運(yùn)。個(gè)人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)，醫(yī)療行業(yè)慎選?；蛘邚牧硗饨嵌惹腥耄瑖?guó)內(nèi)有些做健康體檢的項(xiàng)目也有做得不錯(cuò)的，順勢(shì)而為，創(chuàng)業(yè)成功的概率更大些。
我認(rèn)為該創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在認(rèn)識(shí)上可能存在一個(gè)誤區(qū)，就醫(yī)難，對(duì)于患者而言，是有市場(chǎng)需求的。但在本案的商業(yè)模式上，求醫(yī)者是免費(fèi)的，也就是說患者并非其客戶。商業(yè)模式是否成立，我們看的是付費(fèi)的那一方，也就是說真正的客戶是醫(yī)院或醫(yī)藥廠家，他們究竟有沒有需求？這個(gè)需求才是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)。很遺憾，在商業(yè)計(jì)劃書里面我并沒有看到。而所謂的“社會(huì)效益”，有包裝討好之嫌，其實(shí)很難成立。我認(rèn)為，該創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的商業(yè)意識(shí)還需要加強(qiáng)，畢竟創(chuàng)業(yè)是真金白銀的投入，一旦失敗，就會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的損失。
當(dāng)然，該項(xiàng)目并非完全不可取，我覺得該項(xiàng)目在資金籌集上還是值得一些創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)的。該項(xiàng)目自有資金10萬(wàn)元，通過學(xué)校創(chuàng)新項(xiàng)目立項(xiàng)就配套1萬(wàn)元，還申請(qǐng)浙江教育廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資金資助5萬(wàn)元，資金一下子放大了6萬(wàn)元，這種資金運(yùn)作模式是很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)甚至社會(huì)青年創(chuàng)業(yè)都可以學(xué)習(xí)的。
創(chuàng)業(yè)，最缺的是資金。杭州市政府在扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和科技創(chuàng)業(yè)等各方面其實(shí)有很多政策，但基于政府有關(guān)部門和創(chuàng)業(yè)者之間信息不對(duì)稱的原因，很多創(chuàng)業(yè)者都不知道可能有很多資助型的資金可以申請(qǐng)，建議各類創(chuàng)業(yè)者多跑跑政府相關(guān)部門，多了解政策信息，去申請(qǐng)了就有機(jī)會(huì)。 （張妍婷）
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