掃一掃，查看手機(jī)站
“中國(guó)未來(lái)的好項(xiàng)目需要將互聯(lián)網(wǎng)思維和工匠精神的充分結(jié)合?！眳菚圆ㄕf(shuō)。在4月8日舉行的2016年浙商創(chuàng)投基金年會(huì)上，著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波作了《2016：我看到的四個(gè)趨勢(shì)》的主題演講。
吳曉波談到，2016他所看到的四個(gè)趨勢(shì)：
趨勢(shì)一：從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)到后市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)；
趨勢(shì)二：從屌絲狂歡到中產(chǎn)理性消費(fèi)；
趨勢(shì)三：從銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)到技術(shù)驅(qū)動(dòng)；
趨勢(shì)四：從資產(chǎn)資本到產(chǎn)融資本。
以下為吳曉波的演講全文：
今天在“浙商創(chuàng)投”年會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，我想起2014年也參加了浙商創(chuàng)投的年會(huì)。其實(shí)，我自己在過(guò)去兩年的變化特別大。
那年來(lái)浙商創(chuàng)投年會(huì)做演講的時(shí)候，我感覺(jué)惶惶不可終日。那是因?yàn)?，我所在的文化傳播行業(yè)在變化。我進(jìn)入行業(yè)是1990年，第一次開(kāi)專(zhuān)欄是1993年，寫(xiě)了20多年，現(xiàn)在報(bào)紙（這種形態(tài)）都危險(xiǎn)了。我的行業(yè)處在變革期里面。恰好是那次參加大會(huì)后的1個(gè)月，我就在微信上開(kāi)了“吳曉波頻道”。
我1990年開(kāi)始工作，見(jiàn)過(guò)中國(guó)橫跨70后、80后的非常“寬屏”的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者的成長(zhǎng)。當(dāng)年見(jiàn)宗慶后，魯冠球的時(shí)候，他們也是我現(xiàn)在的年齡?，F(xiàn)在他們把未來(lái)交給了他們的后代。我有很多的60后和70后朋友，見(jiàn)面都聊天說(shuō)，天變得非常快，非常不適應(yīng)。
在座有很多LP，大家是上半段的獲利者，但是都要面對(duì)今天的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。
天變得快。有個(gè)問(wèn)題：什么是天。
在財(cái)經(jīng)領(lǐng)域，“天”是三個(gè)東西的構(gòu)成。
第一是趨勢(shì)。就好像我們家門(mén)口的錢(qián)塘江，浩浩蕩蕩，順勢(shì)者昌逆勢(shì)者亡。我特別喜歡和做創(chuàng)投的朋友在一起。剛才浙商創(chuàng)投董事長(zhǎng)陳越孟說(shuō)，一年看了3000個(gè)企業(yè)，投資了36個(gè)。投資就是對(duì)趨勢(shì)的判斷。
第二是工具。我雖然是個(gè)文科生出身，但是20多年的財(cái)經(jīng)作者閱歷讓我很尊重技術(shù)的發(fā)展。100多年前，歐洲最大的城市是倫敦，30多萬(wàn)人，有無(wú)數(shù)馬車(chē)，當(dāng)時(shí)最大的產(chǎn)業(yè)都是圍繞著馬車(chē)進(jìn)行的，比如馬糞的收集和處理是重要的城市環(huán)保項(xiàng)目，連路都叫馬路。然后有了汽車(chē)。十幾年之內(nèi)，馬車(chē)行業(yè)分崩瓦解。在馬車(chē)行業(yè)最聰明的人成了最落寞的人。在汽車(chē)行業(yè)稍微有點(diǎn)聰明的人，就成功了。
所以我們看未來(lái)的幾年，認(rèn)知技術(shù)，VR，各種黑科技，醫(yī)藥的基因革命，都是技術(shù)和工具的推動(dòng)。
第三是政策。依然是國(guó)家掌握了絕大部分的政策，土地、貨幣，各種行業(yè)的準(zhǔn)入。所以在中國(guó)做生意的人，如果不了解上面的文件，生意真是做不大。國(guó)務(wù)院的政策“百寶箱”里面很多工具還沒(méi)拿出來(lái)呢！
所以在中國(guó)，做企業(yè)，要看天，天就是趨勢(shì)、工具和政策。
想看得清未來(lái)，必須得先回顧
但是2015年-2016年是怎樣的時(shí)代呢？
我寫(xiě)了《激蕩三十年》。那30年，中國(guó)從貧窮的短缺經(jīng)濟(jì)，即將變成全球第二的經(jīng)濟(jì)體，那時(shí)候年均GDP是9.4%。
1978年以前是指令性的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，當(dāng)時(shí)世界上的社會(huì)主義有兩種模型，東歐的市場(chǎng)社會(huì)主義，它承認(rèn)企業(yè)之間的結(jié)算；以斯大林和毛澤東為代表的命令經(jīng)濟(jì)，不承認(rèn)勞動(dòng)的價(jià)值。
當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)形態(tài)特別僵硬，通過(guò)什么控制供需呢？通過(guò)票據(jù)。1993年取消了糧票，是對(duì)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)瓦解的過(guò)程。
1980年開(kāi)始商品經(jīng)濟(jì)，學(xué)習(xí)的對(duì)象是日本人，通過(guò)進(jìn)口替代，市場(chǎng)擴(kuò)容。按照鄧小平說(shuō)的，讓老百姓有吃、有穿、有用。你們能想起來(lái)的，“吃穿用”這三個(gè)行業(yè)的著名企業(yè)家，都是1980年-1990年出來(lái)的。
然后1992年進(jìn)入了新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意味著生產(chǎn)線革命結(jié)束了，中國(guó)人知道怎么生產(chǎn)商品，接下來(lái)就是怎么賣(mài)、賣(mài)給誰(shuí)。報(bào)紙上有廣告了，企業(yè)有了vi系統(tǒng)，跑到王府井去站柜臺(tái)。
這意味著生產(chǎn)線的產(chǎn)品多了，90年代以后，中國(guó)賺到錢(qián)的基本上都是營(yíng)銷(xiāo)高手、品牌高手。浙江有很多這樣的人。這個(gè)階段的核心能力是把生產(chǎn)線上的商品分銷(xiāo)到全國(guó)。2002年我給“娃哈哈”出了一本書(shū)，當(dāng)時(shí)它一個(gè)國(guó)產(chǎn)飲料品牌的產(chǎn)量歷史性地超過(guò)了可口可樂(lè)。宗慶后最棒的就是把一塊錢(qián)的礦泉水加價(jià)賣(mài)到拉薩，中間每個(gè)環(huán)節(jié)都有錢(qián)賺。這就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，一個(gè)金字塔。
但是今天的問(wèn)題是，合格標(biāo)準(zhǔn)品通過(guò)市場(chǎng)分銷(xiāo)的方式找到消費(fèi)者的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式被瓦解掉了。互聯(lián)網(wǎng)把所有利益鏈切斷了。
趨勢(shì)一：從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)到后市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)
最近我寫(xiě)了一本書(shū)，《騰訊傳》。我用了4年，費(fèi)了老鼻子精力。互聯(lián)網(wǎng)這波人，新浪、搜狐、網(wǎng)易，騰訊、百度、阿里，360、盛大、京東，幾乎都是1998年到1999年創(chuàng)辦的。1998-1999年是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的窗口時(shí)期?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)存在所有行業(yè)，是個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施。經(jīng)歷了整個(gè)2015年，基本上這一點(diǎn)已經(jīng)被被消化掉。
同時(shí)，原來(lái)標(biāo)準(zhǔn)件消費(fèi)的模式被干掉了，消費(fèi)者拿回主權(quán)，建立了傳統(tǒng)產(chǎn)品的選擇能力——從有了產(chǎn)品找到消費(fèi)者，變成先有了消費(fèi)者，再賣(mài)給他們。
感謝BAT建立了發(fā)達(dá)的信息高速公路。它們花的每一分錢(qián)都是流量分發(fā)。所有企業(yè)都受益，很多淘寶店主原來(lái)是開(kāi)線下店的，現(xiàn)在買(mǎi)關(guān)鍵詞、參加雙十一，通過(guò)流量分發(fā)賺錢(qián)。
今天信息都分發(fā)完了，我認(rèn)為流量成本應(yīng)該下降為零。這才是合理的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)世界。
我最近就是在做這個(gè)。我不知道現(xiàn)在是應(yīng)該叫“后市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”還是什么名詞，我請(qǐng)教我的經(jīng)濟(jì)學(xué)者朋友，他們也不知道。
社群=連接+價(jià)值觀+內(nèi)容
在BAT看來(lái)，這個(gè)世界是平的，最好的辦法是通過(guò)免費(fèi)的方式獲得大規(guī)模消費(fèi)者，然后賣(mài)東西給他們。
而我是從另一邊開(kāi)過(guò)來(lái)的，我們這些長(zhǎng)期以來(lái)的做內(nèi)容的人很吃虧，因?yàn)槲覀兒拖M(fèi)者的關(guān)系被切斷了，我們需要購(gòu)買(mǎi)流量去接觸他們。
這個(gè)公式，中間我加了一個(gè)詞，“價(jià)值觀”。我寫(xiě)100篇文章做50個(gè)視頻，我的讀者共性是一群熱愛(ài)財(cái)經(jīng)的年輕人，我形成了一套價(jià)值觀。
內(nèi)容成為傳播口，內(nèi)容自帶流量，流量產(chǎn)生電商。
為什么說(shuō)現(xiàn)在是中國(guó)年輕人、中小企業(yè)最好的時(shí)代，因?yàn)榻?jīng)歷了20年的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施完成了。全中國(guó)的高速公路建設(shè)完，剩下來(lái)，值得投資的就是內(nèi)容公司。
今年網(wǎng)紅特別紅。我上周在飛機(jī)上看《環(huán)球時(shí)報(bào)》寫(xiě)：網(wǎng)紅是一個(gè)中國(guó)的社會(huì)病。我覺(jué)得這份報(bào)紙距離時(shí)代還很遠(yuǎn)。網(wǎng)紅不是病，網(wǎng)紅是進(jìn)入后市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形態(tài)，所有產(chǎn)品都將被賦予人格化特征的表現(xiàn)。一個(gè)90后網(wǎng)紅小姑娘一年能賣(mài)2-3億的貨，這不是偶然事件，她背后肯定有個(gè)非常健全的供應(yīng)鏈和大數(shù)據(jù)挖掘。這些新模式的發(fā)生，都給今天的年輕人、中小企業(yè)極大的空間。
趨勢(shì)二：從屌絲狂歡到理性消費(fèi)
2015年以后中國(guó)一個(gè)新的消費(fèi)族群興起了，我認(rèn)為是中產(chǎn)階級(jí)。
去年我的文章《去日本買(mǎi)只馬桶蓋》很大反響，連博鰲都在討論。它背后描述著一種新的消費(fèi)可能：誰(shuí)在買(mǎi)馬桶蓋？
電飯煲、馬桶蓋、眼藥水，我一個(gè)同事在日本買(mǎi)了11把菜刀。這些產(chǎn)品漂洋過(guò)海，其實(shí)最大的生產(chǎn)國(guó)在中國(guó)。我后來(lái)發(fā)現(xiàn)馬桶蓋是杭州下沙生產(chǎn)的。
日本貨有沒(méi)有在中國(guó)投過(guò)廣告？中國(guó)人罵日本人天經(jīng)地義，但是為啥都去日本玩？
全球都通貨緊縮，滿街都是產(chǎn)品。所有靠成本和規(guī)模存在的企業(yè)都活不下去。成本太高，規(guī)模越大死得越快。同時(shí)中國(guó)還供需錯(cuò)配。我有很多錢(qián)，愿意買(mǎi)東西，但是中國(guó)無(wú)法滿足我。中國(guó)的核心競(jìng)爭(zhēng)力只是建立在成本和規(guī)模的環(huán)境下。
2009年一個(gè)全球非常著名的HR公司在中國(guó)做了一個(gè)企業(yè)家調(diào)研，采訪了20個(gè)企業(yè)家，柳傳志、王石都參與了，每個(gè)人采訪了4小時(shí)，做了中國(guó)企業(yè)家素質(zhì)模型。此前它也做過(guò)英國(guó)、日本、美國(guó)等國(guó)家的企業(yè)家調(diào)研。
我最后去聽(tīng)評(píng)審會(huì)，它講到中國(guó)企業(yè)家的素質(zhì)，好多你都能想到：善于進(jìn)攻，防守不足；靠直覺(jué)思考問(wèn)題，不夠理性；家國(guó)情懷非常高，“齊家治國(guó)平天下”，男人活著就是讓國(guó)家更強(qiáng)大。
其中還有一點(diǎn)：中國(guó)企業(yè)家面對(duì)本土市場(chǎng)創(chuàng)新不足。當(dāng)時(shí)我大吃一驚！美國(guó)人也覺(jué)得難以想象。你們身在全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)，你的企業(yè)家卻不研究這個(gè)國(guó)家。為什么？因?yàn)槲覀兊幕A(chǔ)創(chuàng)新都是偷來(lái)的，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)極其差，仿冒是最大的創(chuàng)新。
2009年后，我一直想不清楚，為什么我們的企業(yè)家不行。
為什么？因?yàn)闆](méi)有人為我的創(chuàng)新買(mǎi)單。我干嘛要?jiǎng)?chuàng)新？中國(guó)公司的研發(fā)中心大部分是空的，我參觀過(guò)很多，氛圍是偽造出來(lái)的。早期是日本人、美國(guó)人牽頭成立研究中心，然后他們被趕走了，后來(lái)日本人、美國(guó)人不再賣(mài)技術(shù)給中國(guó)人了。
沒(méi)人為創(chuàng)新買(mǎi)單。這是個(gè)價(jià)廉物美為核心的市場(chǎng)，概念傳播為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的市場(chǎng)，屌絲的市場(chǎng)。
中國(guó)的屌絲大概有6億。
但是在“馬桶蓋”事件到今天，中國(guó)有了1億的中產(chǎn)階級(jí)。
“吳曉波頻道”1周年的時(shí)候有了70多萬(wàn)用戶，我想寫(xiě)個(gè)報(bào)告，因?yàn)槲艺J(rèn)為，一群人，不管是20人還是80萬(wàn)人，如果大家沒(méi)有形成一個(gè)同意的價(jià)值觀，就是烏合之眾，聚在一起沒(méi)有意義。
我的70多萬(wàn)用戶是誰(shuí)？我要讓他們形成價(jià)值觀的統(tǒng)一：第一認(rèn)可商業(yè)是美的，是正當(dāng)?shù)氖聵I(yè)，不能仇恨商業(yè)；第二樂(lè)于奉獻(xiàn)共享；第三崇尚個(gè)人奮斗；第四反對(duì)屌絲經(jīng)濟(jì)。
我團(tuán)隊(duì)的小伙伴跟我說(shuō)，不能說(shuō)反對(duì)屌絲，互聯(lián)網(wǎng)的鐵律是得屌絲者得天下，你要和天下為敵嗎？
寫(xiě)出來(lái)后，果然很多人反對(duì)。我又寫(xiě)了一篇4000多字的《論屌絲》。我想要驅(qū)逐這個(gè)詞，一個(gè)人說(shuō)自己是個(gè)屌絲，代表著糟糕的生活狀態(tài)和價(jià)值觀。
到今天，慢慢大家意識(shí)到，這個(gè)世界的消費(fèi)有兩邊，屌絲仍然活躍，理性消費(fèi)者慢慢登場(chǎng)。在一個(gè)十幾億人的市場(chǎng)賣(mài)同一個(gè)東西的世界結(jié)束了。未來(lái)大眾品牌會(huì)消失。中產(chǎn)階級(jí)的層面，我們都處在不同的圈子里，很多人開(kāi)始愿意為性價(jià)比買(mǎi)單。這是所有企業(yè)的福音。
2015-2016年是中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)有了自主消費(fèi)意識(shí)的元年。
我研究美國(guó)和日本的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，它們當(dāng)年走的路和我們一樣。美國(guó)人獨(dú)立后對(duì)英國(guó)產(chǎn)業(yè)也是抄襲和追隨，抄了100年。到1896年美國(guó)成了最大經(jīng)濟(jì)體，美國(guó)人移民英國(guó)，假如是一位美國(guó)的紡織工廠高級(jí)工程師，英國(guó)人會(huì)拒絕，怕他是經(jīng)濟(jì)間諜。
后來(lái)美國(guó)開(kāi)始面對(duì)本土市場(chǎng)，1920年變成了車(chē)輪上的國(guó)家，中產(chǎn)崛起，進(jìn)入鍍金時(shí)代。
日本也是一樣，二戰(zhàn)后很長(zhǎng)時(shí)間也價(jià)廉物美。三宅一生早年在紐約巴黎學(xué)服裝，到日本去販賣(mài)。到了1960年日本經(jīng)濟(jì)和民主意識(shí)崛起，他帶了日本的元素去巴黎，強(qiáng)調(diào)自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念“一塊布”。
趨勢(shì)三：從營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)到技術(shù)驅(qū)動(dòng)
2013年雷軍和董明珠當(dāng)上了中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物，在臺(tái)上吵起來(lái)還打賭。雷軍說(shuō)你的模式落后了，5年內(nèi)小米營(yíng)業(yè)額會(huì)超過(guò)格力。董小姐說(shuō)小米長(zhǎng)得快，但是根基不夠。
做企業(yè)是個(gè)馬拉松，不是短跑。營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)就是短跑，短期迅速崛起，但是長(zhǎng)期還是看技術(shù)能力。
這就回到了商業(yè)的本質(zhì)。原來(lái)風(fēng)太大，頭發(fā)亂了心也亂了?，F(xiàn)在知道這個(gè)叫新常態(tài)。德魯克活到了94歲，93歲的時(shí)候最后一次接受《華爾街日?qǐng)?bào)》采訪的問(wèn)題：怎樣的企業(yè)是好企業(yè)？
他竟然回答：只有鞋子是真實(shí)的。
假設(shè)我們都是鞋匠，在做鞋子。很多層面能反映你這個(gè)鞋匠很牛：是村子里產(chǎn)量最大的；能賣(mài)到其他村子里；能做最貴的鞋子。但是他認(rèn)為這些都是假的。什么是真的？你做了鞋子，穿在小姑娘的腳上，讓小姑娘覺(jué)得很舒服。
我們漸漸開(kāi)始追求利潤(rùn)、規(guī)模、別的東西?，F(xiàn)在都得回到產(chǎn)品本源。
趨勢(shì)四：從產(chǎn)業(yè)資本到產(chǎn)融資本
不管你是開(kāi)飯店還是做房地產(chǎn)，每一分錢(qián)都是和產(chǎn)業(yè)有關(guān)系的。10年前我去溫州，溫州人不喜歡“創(chuàng)投”這個(gè)名詞，很多人覺(jué)得我慢慢做企業(yè)，干嘛上市？你們這群門(mén)口的野蠻人這么討厭。
那是產(chǎn)業(yè)資本的時(shí)代。今天到了產(chǎn)融資本。金融資本對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)有融合、幫助，也有攻擊，比如去年的“寶萬(wàn)之爭(zhēng)”。它將成為非常常規(guī)的業(yè)態(tài)。資本的力量已經(jīng)越來(lái)越龐大。中國(guó)的金融行業(yè)從銀行控制變成了全面證券化。
今天所有企業(yè)都要考慮自己的證券化問(wèn)題。考慮未來(lái)怎么在下半場(chǎng)、在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展當(dāng)中獲得自己的利益。你不能再只靠工資去理財(cái)。我認(rèn)為中國(guó)會(huì)出一個(gè)全新的階層“食利階層”，一生財(cái)富的來(lái)源就來(lái)自于“錢(qián)生錢(qián)”。這個(gè)事情30年前是非常罪惡的，是一個(gè)“不勞而獲”的階層。
說(shuō)了這么多，對(duì)在座各位來(lái)說(shuō)，享受中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的兩個(gè)辦法，第一是創(chuàng)業(yè)，第二是參與年輕人的創(chuàng)業(yè)。你捧著錢(qián)，把錢(qián)交給VC，VC會(huì)尋找20年前的你，找到有野心的ta，把錢(qián)交給ta。
有很多打過(guò)上半場(chǎng)的人現(xiàn)在還很累，這些40后、50后、60后，膽固醇高，腰也不太好了，其實(shí)世界已經(jīng)不是你們的了，你們要干啥？把錢(qián)給子弟們，幫他們打仗。同時(shí)我們自己好好活著。
我還去了斯坦福，看到了一些科技成果，我認(rèn)為我們這一代人很可能活過(guò)100歲。把錢(qián)交給年輕人，然后我們都活過(guò)100歲。
